作為中國的傳統行業，服裝行業一直以來以進入門檻低、技術含量相對較小的特征，且我們擁有全球人口總數四分之一的消費群體，所以造就了一批批白手起家的機會主義者。但隨著競爭的加劇，市場和消費者的要求越來越高，當中國消費者也從最開始的溫飽、小康等生理需求往小資、小私等心理需求轉變，而金融危機讓國外訂單急減的時候，很顯然我們大部分的服裝企業并沒有做好充分的準備。

 

虎門——作為中國南派服裝的標志重鎮，注冊的服裝企業已經高達2000家之多，做為中國服裝行業的專業招商策劃機構，為了解這些企業的真實需求和生存現狀，和眾營銷策劃組建了一支專業的調研機構，對虎門的近兩百家企業進行了專訪調研。調研的重點方向為企業的營銷狀況及企業的品牌狀況。

 

歷時近六個月，數據統計讓我們清楚的看到了這些成長型服裝企業的生存現狀：

 

 

 

通過訪談和上面的數據我們可以清楚的看到，80%以上的成長型服裝企業已經意識到了品牌在未來競爭中的重要性，95%以上的成長型服裝企業也已經認識到了現在的市場不能再用之前的營銷模式，但在創新的過程中，到底他們應該何去何從呢？以純的成功模式有多少可復制性呢？

 

他們做過很多的嘗試，有的花費幾十萬，投入做終端形象識別系統；也有花費上百萬做直營店；更有花費數百萬投入廣告和明星推廣，但大部分投入都沒有對營銷業績起到立竿見影之功效。為什么看似做了品牌的投入而未能達到預期的效果呢？在服裝企業的轉型和升級創新過程中，到底如何調整品牌及營銷的關系呢？

 

虎門的成長型服裝企業如果我們按照銷售額，可以分為四類：

 

1、年銷售額1000萬元以內的——這類型的企業還沒有擺脫生存危機，他們大多還完全依賴批發檔品的流通銷售，沒有成熟的產品線，他們在轉型和升級創新的過程中，最需要的就是通過產品創新，運用檔口的快速流通，讓銷售業績盡快得以提升，賺取第一桶金。

 

2、年銷售額1000萬元----5000萬元的——這類型的企業已經有了相對較完善的產品線，產品質量也得到了保障，主要通過檔口和渠道商進行組合銷售，但他們中間大部分渠道商不是很很穩定，代理商數量也不是很建全，有些代理商的優質度也有待提升，這是他們最艱難的時期，這類型的企業，如果無法保障好產品的優質度（包括設計和生產），兩到三個季度，馬上會消失在競爭的紅海中。所以，對于這類型的企業，首先要做的就是穩定住自己的產品，然后通過產品的優勢大力開發和優化渠道商，特別代理商，通過代理商把企業的銷售額迅速提升，具體作法，可通過展會、訂貨會、年終經銷商答謝會等的機會，大量招商，讓渠道商利用數量去提升業績。

 

3、年銷售額5000萬元----1億元的——這類型的企業除了產品優勢以外，渠道相對趨于穩定，全國代理商已經具備，但渠道商們，特別是省級代理商都同時代理著三個甚至五個以上的品牌，他們對廠家的要求除了需要供給他們好產品外，更需要廠家教會他們賣好產品的方法及培訓運營團隊，所以這類型的企業就開始需要考慮品牌化動作了，包括品牌定位，品牌形象、品牌推廣、終端運營（TSS運營系統）、團隊打造、商品陳列等專業知識，對于代理商，教育培訓工作也是非常重要的，需要不斷灌輸和培養品牌忠誠度。

 

4、年銷售額1億元以上的——這類型的企業品牌化運作已具雛形，需要做的除了完善運營體系以外，重要需要考慮的就是精細化管理和品牌的傳播與推廣。
 

企業的經營本來就是一個不斷突破和進步的過程，以銷售額為標準，不同級別的企業，需要重要做好本階段應該做好的工作，不要太急于追求所謂的“品牌效應”，因為沒有一個品牌是短期就可以產生高附加值的。只要我們每個階段都保持創新的思維，拿出實際的行動，相信品牌夢離我們不會太遠！