工作服采購(gòu)員教你：砍價(jià)也能雙贏

砍價(jià)有技巧

做了七年工作服采購(gòu)，砍價(jià)是我的拿手活。供應(yīng)商報(bào)500套工服10萬(wàn)，我不會(huì)直接說(shuō)“太貴”，而是先夸：“質(zhì)量真不錯(cuò)，細(xì)節(jié)很到位！”再問(wèn)：“預(yù)算有限，能優(yōu)化成本嗎？”對(duì)方有面子，也愿意談。有次訂防靜電工服，高出預(yù)算30%，我說(shuō)：“面料能降點(diǎn)嗎？輔料換常規(guī)款行不行？”供應(yīng)商看我懂行，降了8%，還送10套備用。供應(yīng)商朋友，實(shí)誠(chéng)報(bào)價(jià)能省我不少事，咱們合作多順暢。我還常備幾個(gè)“殺手锏”，比如拿競(jìng)品壓價(jià)：“別家滌棉工服每套便宜20元，你的優(yōu)勢(shì)在哪？”或者翻歷史訂單：“去年這型號(hào)90元，今年漲15%，理由呢？”數(shù)據(jù)一扔，供應(yīng)商得掂量，不敢隨便糊弄。有次報(bào)價(jià)12萬(wàn)，我拿同行8萬(wàn)的單子一比，對(duì)方立馬降到10萬(wàn)，還包運(yùn)費(fèi)。砍價(jià)不是硬壓，是找合理點(diǎn)，供應(yīng)商們，你的底線是啥？敢不敢跟我聊聊？

還有感情牌，跟熟供應(yīng)商說(shuō)：“合作三年了，這次多讓點(diǎn)，下次還找你。”他們一聽(tīng)有回頭生意，態(tài)度軟下來(lái)，價(jià)格也好談。我最得意的一次，采購(gòu)800套冬季工服，報(bào)價(jià)12萬(wàn)，我說(shuō)：“這次好了，下季度加500套，能給什么價(jià)？”對(duì)方一聽(tīng)有長(zhǎng)期訂單，降到10.5萬(wàn)，還送了50套帽子。供應(yīng)商朋友，采購(gòu)員得會(huì)算賬，也得會(huì)“畫(huà)餅”，讓你覺(jué)得跟我有奔頭。砍價(jià)不是占便宜，是雙贏，錢(qián)省了，關(guān)系還在，下次合作更順。有個(gè)供應(yīng)商跟我合作五年，每次報(bào)價(jià)都留余地讓我砍，最后總能談妥，他說(shuō)：“跟你做生意痛快！”你們呢？能不能也讓我痛快一把？大單小單都有，只要你有誠(chéng)意。